鋼市日記

上海建材市場日記(談判)

2006年05月17日10:27   來源：西本資訊
摘要：

    新干線編者注：本文為作者授權(quán)新干線獨(dú)家刊登之作品，媒體及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的前提，獲得新干線及作者本人書面授權(quán),并注明出處為西本新干線（ www.96369.net ）。本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人意見，與本網(wǎng)站立場無關(guān)，據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。非常感謝廣大網(wǎng)友對新干線的支持。

    鐵礦石漲價(jià)了，雖然只是聚集在歐洲的某一角落，大家的目光再度不約而同聚集到了鋼鐵及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，期待的、關(guān)注的（當(dāng)然，這中間從來不缺少看熱鬧的），于是乎各種專家意見也開始漫天飛舞，中肯的、悲觀的、堅(jiān)定的、驚惶的，表現(xiàn)各異，就在昨日的第一財(cái)經(jīng)第一時(shí)間電話連線某在京“知名分析機(jī)構(gòu)”，悲觀的情緒就可見一般，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，談判就此結(jié)束了。

    針對這一現(xiàn)象，筆者也想來神侃一通，抒發(fā)一下個(gè)人見識(shí)（因?yàn)榭赡芎芫脹]有理發(fā)，頭發(fā)有點(diǎn)長了，如果言論實(shí)在看不過去，大家就少看一眼為妙），見仁見智，僅供參考。

    要搞清楚的問題一：
    關(guān)于談判制度——是否如昨日第一財(cái)經(jīng)里那位負(fù)責(zé)人的行業(yè)分析人士所言——一家談定，其他跟隨敲定？這是行業(yè)慣例、或者說大一點(diǎn)是國家慣例嗎？以目前的情形來看，好像未必就是慣例了，因?yàn)椴粏螁问侵袊鴽]有發(fā)表跟隨的態(tài)度，就連歐洲內(nèi)部，似乎都沒有協(xié)調(diào)妥貼。

    要搞清楚的問題二：認(rèn)知蒂森克虜伯
    蒂森克虜伯公司系德國最大的鋼公司，這是沒有錯(cuò)誤的，然而同樣可以看到的是，在《英國金屬通報(bào)》公布的2005年度世界鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量排名中，該企業(yè)連世界前十都沒有排入。蒂森克虜伯公司2005年度全年鋼產(chǎn)量為1655萬噸，剛剛排在第11位，而對比2005年度全球鋼產(chǎn)量來看，超越了11億噸。
    無論從絕對總量、或者是從占世界的份額來看，蒂森克虜伯似乎離影響、決定行業(yè)的地位，還有相當(dāng)距離。

    要搞清楚的問題三：蒂森克虜伯和CVRD的關(guān)系問題
    來看幾則新聞先：
    倫敦消息：德國鋼鐵生產(chǎn)商蒂森克虜伯公司(ThyssenKrupp AG)監(jiān)事會(huì)批準(zhǔn)在巴西建設(shè)500萬噸厚板項(xiàng)目，該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)產(chǎn)能比原定計(jì)劃多出60萬噸，產(chǎn)品將主要用于出口。
    該項(xiàng)目是公司和淡水河谷合資建立的，淡水河谷公司持股比例為10％。該項(xiàng)目投資預(yù)算為24億美元，計(jì)劃2009年年初投產(chǎn)。
    蒂森克虜伯公司表示，隨著全球?qū)︿撹F需求持續(xù)快速增長，公司為完成其發(fā)展戰(zhàn)略對鋼鐵的需求也在增加，因此決定增加該巴西廠產(chǎn)能。
    該項(xiàng)目所產(chǎn)500萬噸厚板中，200萬噸將提供給公司在德國的工廠，其余出口到北美廠。公司計(jì)劃在北美市場高附加值產(chǎn)品的市場份額至少達(dá)到5％。

    CVRD與蒂森克虜伯達(dá)成2006年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，卡拉雅斯加（SFCJ）和南方系統(tǒng)（SSF）的粉礦價(jià)格比2005年上漲19.0%，圖巴朗和圣路易斯高爐球團(tuán)礦降3.0%。
    CVRD旨在加強(qiáng)與維持與長期用戶的合作關(guān)系,其與蒂森克虜伯有幾十年的合作關(guān)系。據(jù)稱，2006年CVRD的礦物(不包括有色)投資預(yù)算為21億美元,目前正在開發(fā)的鐵礦石和球團(tuán)礦的擴(kuò)建項(xiàng)目有7個(gè),預(yù)計(jì)均在2006-08年投產(chǎn)。此次CVRD率先與蒂森克虜伯等傳統(tǒng)用戶達(dá)成價(jià)格協(xié)議，表明長期用戶在談判中的重要性。
    附注：上述新聞內(nèi)容，均出自我的鋼鐵（www.mysteel.com）

    擺出新聞，筆者無非想要說明這樣幾點(diǎn)：1、兩家關(guān)系不一般哦；2、CVRD也不是鐵打不動(dòng)的，要懂得尊重客戶，否則投資那么多鬧僵了誰也不好。您說呢？

    或者有人說：德國最大的鋼公司蒂森克虜伯公司1季度利潤為4.41億歐元（5.68億美元），同比增72%，為6年來最高，接受漲價(jià)好像也不足為奇。然而，我們說人民幣是錢，歐元同樣也是錢，利潤再多，日子似乎更長不是。[文]西本新干線工作室  elson

附：《英國金屬通報(bào)》公布的2005年度世界鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量排名

2005年 2004年 企業(yè)名稱 所在地 2005年 2004年 同比％
排名 排名 產(chǎn)量(百萬噸) 產(chǎn)量(百萬噸)
1 2 米塔爾鋼鐵公司 荷蘭 49.89 42.84 16.46
2 1 安賽樂集團(tuán) 盧森堡 46.65 46.9 -0.53
3 3 新日鐵公司 日本 32.91 31.41 4.78
4 5 浦項(xiàng)公司 韓國 31.42 31.05 1.19
5 4 JFE公司 日本 29.57 31.13 -5.01
6 6 寶鋼集團(tuán) 中國 22.73 21.41 6.17
7 7 美國鋼鐵公司 美國 19.26 20.83 -7.54
8 9 紐柯公司 美國 18.45 17.91 3.02
9 8 克魯斯集團(tuán) 英國 18.18 18.6 -2.26
10 11 里瓦集團(tuán) 意大利 17.53 16.7 4.97
11 10 蒂森克虜伯公司 德國 16.55 17.58 -5.86
12 13 謝韋爾鋼公司 俄羅斯 15.16 12.8 13.25
13 15 耶弗拉茲集團(tuán) 俄羅斯 13.85 12.23 13.25
14 12 蓋爾道集團(tuán) 巴西 13.7 13.4 2.24
15 14 住友金屬工業(yè)公司 日本 13.48 12.33 9.33
16 20 武鋼集團(tuán) 中國 13.05 9.31 40.17
17 17 印度鋼鐵管理局 印度 12.22 12.14 0.66
18 18 鞍鋼集團(tuán) 中國 11.9 11.33 5.03
19 16 中鋼公司 中國臺(tái)灣省 11.65 12.17 -4.27
20 23 德興鋼鐵 阿根廷 11.42 8.93 27.88
21 19 馬格尼托哥爾斯克鋼鐵公司 俄羅斯 11.38 11.28 0.89
22 30 沙鋼 中國 10.46 7.55 38.54
23 25 首鋼 中國 10.44 8.48 23.11
24 35 濟(jì)鋼 中國 10.42 6.87 51.67
25 38 萊鋼 中國 10.34 6.58 57.14
26 29 唐鋼 中國 10.07 7.66 31.46
27 26 馬鋼 中國 9.65 8.03 20.17
28 24 伊朗鋼鐵公司 伊朗 9.41 8.7 8.16
29 92 米納斯吉拉斯 巴西 8.66 8.95 -3.24
30 21 新利佩茨克鋼鐵公司 俄羅斯 8.47 9.12 -7.13
31 31 華菱鋼鐵集團(tuán) 中國 8.45 7.13 18.51
32 27 INI鋼鐵公司 日本 8.17 7.92 3.16
33 28 神戶制鋼 日本 7.73 7.67 0.78
34 36 邯鋼公司 中國 7.34 6.8 7.94
35 33 薩爾茨吉特公司 德國 7.14 6.93 3.03
36 46 包鋼 中國 7.02 5.43 29.28
37 34 伊里奇鋼鐵公司 烏克蘭 6.95 6.9 0.72
38 32 克里沃羅格鋼鐵公司 烏克蘭 6.93 7.13 -2.81
39 37 博思格公司 澳大利亞 6.78 6.6 2.73
40 45 本鋼 中國 6.51 5.49 18.58
41 41 奧鋼聯(lián) 奧地利 6.4 5.9 8.47
42 40 攀鋼 中國 6.19 5.98 3.51
43 42 亞速鋼鐵公司 烏克蘭 5.91 5.71 3.5
44 39 車?yán)镅刨e斯克鋼廠 俄羅斯 5.9 6.2 -4.84
45 51 西班牙軋鋼公司 西班牙 5.84 4.8 21.67
46 47 安鋼 中國 5.8 5.24 10.69
47 64 酒鋼 中國 5.65 3.7 52.7
48 43 AK鋼鐵公司 美國 5.63 5.6 0.54
49 52 太鋼 中國 5.39 4.64 16.16
50 44 國家黑色冶金公司 巴西 5.2 5.51 -5.63

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