觀點(diǎn)爭鳴

[觀點(diǎn)]穩(wěn)定，留住希望

2006年01月19日00:00   來源：西本資訊
摘要：

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    離春節(jié)是越來越近，好不容易告別商品短缺時(shí)代，但街頭排隊(duì)購買火車票的情景卻再次讓人感受到了稀缺的魅力。可惜，建筑鋼等普通鋼材已經(jīng)沒有壟斷性的短缺；可惜，節(jié)前集中采購暫時(shí)不見風(fēng)聲水起。但不可否認(rèn)的是，經(jīng)歷無量下跌后商家開始了思考，滬上建筑鋼價(jià)格也開始了企穩(wěn)。

    穩(wěn)定，是無可奈何的舉動，更多的為了留住一點(diǎn)希望。

    說到無可奈何，不能不提到上周的銷售情況。誰都知道，從鋼廠到流通商，年關(guān)是最難過的：一邊是銀行資金回籠，一邊是銷售清淡，還有明顯增加的開銷。三者集中起來，個(gè)頭大的也要抖一抖，個(gè)頭小的不一定扛得住——特別是遭遇了去年鋼市寒流的今天。為了度過難關(guān)，怎么辦？手中有現(xiàn)貨的趕緊低價(jià)銷售，爭搶點(diǎn)本就不多的市場份額；手中沒有現(xiàn)貨或者現(xiàn)貨很少又有點(diǎn)資金的，在遠(yuǎn)期電子盤上碰碰運(yùn)氣?？上У氖?，抱有這種想法的人太多了，而很多時(shí)候，隨眾卻不一定是正確的。（筆者以前也啰嗦過，不再舉例）其實(shí)，市場還是那個(gè)市場；需求還是那些需求；改變的是某些商家的思維模式——忍不住要一廂情愿一番。就拿市場降價(jià)來說，假定需求不變，品種雷同，如果一家降價(jià)沒有跟風(fēng)者，它的銷售無疑會一枝獨(dú)秀。但當(dāng)大家擠上本就狹小的同一條路時(shí)，誰都別想快點(diǎn)過去！倘若旁邊還有幸災(zāi)樂禍甚至別有用心者在起哄，那就更慘了。正因?yàn)槿绱?，上周上海建材市場現(xiàn)貨的降價(jià)，并沒有對銷售有太大的促進(jìn)作用。

    降價(jià)沒有取得期望中的效果，降價(jià)讓本就銷售倒掛的經(jīng)銷商有苦說不出；降價(jià)讓廠家下調(diào)出廠價(jià)格時(shí)擔(dān)心著生產(chǎn)成本。于是，靜下心來思考就順理成章。留心一下，市場上的國標(biāo)、免檢產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)不多，所謂的超低價(jià)資源也是前期大批量到庫的幾個(gè)品牌。如，在上海市場頗有影響的上鋼一廠、永鋼、寶日等廠家產(chǎn)品，數(shù)量少，規(guī)格不全。據(jù)說廠家是以銷定產(chǎn)，或者以很少的產(chǎn)量維持生產(chǎn)線的運(yùn)行。廠家不是傻子，經(jīng)銷商也不會總是當(dāng)冤大頭。在當(dāng)前，穩(wěn)定傷害的是少數(shù)人的利益，卻是對市場最好的維護(hù)，更是對自己的保護(hù)，所以商家被迫或者理智地選擇了穩(wěn)定。如在本周，有的經(jīng)銷商準(zhǔn)備提前放假封庫，少數(shù)商家銷售低價(jià)資源的前提是現(xiàn)款大批量；還有大戶開始放出轉(zhuǎn)暖預(yù)期信號。

    至于傳聞中幾十萬噸，大幾十萬噸資源在北方集港的消息，有人貼上“謠言”的標(biāo)簽，一般情況下最多只能當(dāng)傳聞看待。歲末年初，按慣例，庫存增加是不可回避的事實(shí)，但庫存量能否像往年一樣急劇增加還有待觀察。即便如此，也有資深人士戲言：上海市場建材的庫存量很微妙，低庫存往往伴隨著低價(jià)格，高庫存卻不一定就賣不出好價(jià)錢。想想也是，一年之計(jì)在于春，經(jīng)銷商們陸續(xù)把資源搬回來，總不會是讓它在倉庫生銹吧？

    據(jù)天氣預(yù)報(bào)，近期上海地區(qū)將持續(xù)陰雨天氣，對于本就極端脆弱的需求而言，確實(shí)不是一個(gè)好消息。但正如一位朋友開玩笑所說，下吧，下吧，現(xiàn)在多下幾天雨，春節(jié)期間天氣晴好的概率就大多了。再看看現(xiàn)實(shí)的鋼市，既然開始穩(wěn)定，誰能說沒有希望呢？[文]西本新干線工作室 夏口的鋼

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