西本要聞

[鋼鐵萬象]代理商發(fā)檄文揭流通代理窘狀

2010年06月30日09:18   來源:西本資訊
摘要:編者注:下文為網絡流傳的一篇關于代理商與鋼廠之間矛盾的文稿,從文稿內容來看,可信度應該是較高的,而且說的事情也是年內發(fā)生的,謹以此文獻給尚不成熟的中國鋼鐵生產、流通體系,行業(yè)反思、變革,或者勢在必行。 唉。。。。。。。。。我們真的是無法忍受你們的政策了。我們是某鋼鐵集團子公司,某鋼股份 ,含某寶公司熱軋卷板的協(xié)議戶,我們投資少的幾千萬,多的近兩個億,為的什么?不就是為了雙贏嗎?可與貴集團和某鋼股份和某寶公司的合作,我們深感迷茫,特別是對今后的合作越來越沒有了信心?,F(xiàn)把今年在合作中的幾個具體的問題,反映給您們,望給予解決為盼!

編者注:下文為網絡流傳的一篇關于代理商與鋼廠之間矛盾的文稿,從文稿內容來看,可信度應該是較高的,而且說的事情也是年內發(fā)生的,謹以此文獻給尚不成熟的中國鋼鐵生產、流通體系,行業(yè)反思、變革,或者勢在必行。
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?唉。。。。。。。。。我們真的是無法忍受你們的政策了。我們是某鋼鐵集團子公司,某鋼股份 ,含某寶公司熱軋卷板的協(xié)議戶,我們投資少的幾千萬,多的近兩個億,為的什么?不就是為了雙贏嗎?可與貴集團和某鋼股份和某寶公司的合作,我們深感迷茫,特別是對今后的合作越來越沒有了信心?,F(xiàn)把今年在合作中的幾個具體的問題,反映給您們,望給予解決為盼!

1、今年一月二月份,鋼廠價格倒掛,經銷商都賠了錢。進入3月份,市場價格略有上漲,讓我們這些協(xié)議戶著實高興了一把??煞N種理由,3月份只讓我們訂了月協(xié)議量的70%,訂的不多,能如期交貨,我們也有利潤,可氣的是3月份只交了月協(xié)議量70%的50%,剩下的合同,長成新價格到4月份交貨,而且這只是少數(shù),大部分協(xié)議戶合同量都到5月份,執(zhí)行5月份的價格交貨,3月份的出廠價格是3890元/噸,4月份的出廠價格是4340元/噸,5月份的出廠價格是4840元/噸,我們還能有利潤嗎?

看著4月份熱卷市場價的上漲,協(xié)議戶們卻高興不起來。為什么?4月份鋼廠給我們訂貨量更慘,某寶公司只讓訂月協(xié)議量的25%,本指望三、四月份掙些錢,挽回一下一月二月份賠錢的想法,被徹底粉碎。

但最嚴重的還是5月份,熱卷的市場價一淀(編者注:瀉)千里,由4月份的最高點4780元/噸,直線下降到5月份底的4160元/噸,降幅達600元/噸,而某寶公司5月份的出廠價達到了4840元/噸,不但價格高,而且還把3月、4月、5月份沒有交完的合同量,在5月份集中全部交完,這再一次刺傷協(xié)議戶的心。6月份鋼廠價格有所下調,但市場價仍處于倒掛狀態(tài),每噸賠近二百元。

2、三月底、四月底的市場價格與鋼廠的合同價格,經銷商有了一些利潤,可某鋼的決策人,通知生產出來的卷板不許開提貨單,已經開給經銷商的提貨單全部收回,已經裝車的卷板,不許結算,把車壓到月底的零點以后結算。這種蠻不講道理,毫不顧及信譽的作法,就是民營企業(yè)的鋼廠也沒有此舉,唯獨某鋼一家,開創(chuàng)了先河。特別這種貪圖小利、不講信用、不顧信譽的做法,發(fā)生在啊全國工業(yè)戰(zhàn)線的一面旗幟的某鋼身上,更是不應該。他不僅僅是給某鋼抹黑,損害某鋼的信譽,同樣是給鋼鐵集團抹黑,也損害了鋼鐵集團的信譽。

3、今年五月下旬,某寶讓增訂35%的合同,當時市場價格已經大幅下滑,為了讓協(xié)議戶訂貨,承諾:這筆合同宇(編者注:遇)漲不漲,遇落則落??隙ú蛔寘f(xié)議戶賠錢??山Y算時這筆合同和五月份合同價格一樣,照樣讓聽話的協(xié)議戶賠了錢。你們說話還有一點點信譽嗎?

4、對鋼廠這種不講道理、不講信用、不顧信譽的做法,協(xié)議戶忍受不了,接受全年協(xié)議的處罰后退出,鋼廠不是反思自己的做法有無錯誤,而是說你簽了協(xié)議就不能退,如果你要退出,當時簽的全年協(xié)議的條款不算,改為前幾個月的返利不給,保值不給,保證金不退。你沒有簽字我也這樣辦。言外之意:我什么政策,我怎么操作你都得接受,你賠多少錢我不管。你們這種做法也太霸道、太不顧口碑和信譽了吧。現(xiàn)如今貨幣危機再一次席卷全球,國家對房地產業(yè)的新政,鐵礦石價格的居高不下,這一切把協(xié)議戶和鋼廠推到了很艱難的地步,鋼鐵集團的決策者們,更應該考慮銷售隊伍的穩(wěn)定,更應該把合作多年的協(xié)議戶視為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,風雨同舟共渡難關,而不能把協(xié)議戶視為對手、更不能把經銷商視為任其宰割的羔羊。

以上情況反映,望集團各位領導考慮,給協(xié)議戶一個適當?shù)恼f法,以免出現(xiàn)協(xié)議戶更大的虧損,雙方無法正常的合作下去,為了以后更好的合作,實現(xiàn)雙贏?。?!

謝謝?。。。?!

某鋼鐵集團全體協(xié)議戶

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