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冬儲是個老生常談的問題，曾幾何時，每年鋼材行業(yè)最期盼的就是冬儲，因為這往往意味著廣大貿(mào)易商和鋼廠新的一年的集體狂歡的開始。以前的冬儲，首先受益于年底傳統(tǒng)需求清淡，鋼材貿(mào)易商可以相對低廉的價格進行囤積，而正常情況下開春是必漲無疑：首要原因就是鐵礦石的長協(xié)制，彼時隨著中國鋼鐵行業(yè)的興起和產(chǎn)能的日趨擴大，長協(xié)制的鐵礦石談判年后漲幅基本都在20-80%中間，當時產(chǎn)能過剩尚未惡化，原料價格的大幅度上漲幾乎可以完全轉(zhuǎn)移到下游終端；同時一二季度是銀行傳統(tǒng)的開閘放水期，隨著信貸資金的釋放和推波助瀾，終端需求的日漸恢復(fù)，在成本、資金、 需求等幾大利好的共振作用下， 一二季度鋼價的上漲幾乎是鐵板釘釘?shù)摹?

隨著時間的推移， 鐵礦石長協(xié)制的取消和現(xiàn)貨市場化， 原本的成本驅(qū)動早已經(jīng)徹底消失，鋼價不但失去了成本推動的預(yù)期，甚至在鐵礦石期貨上市后，在14年之后海外礦供給放量的趨勢判斷下，鐵礦石期貨近高遠低的格局，反而更加弱化了后期的價格預(yù)期。而資金面呢，雖然按照銀行早投放早受益的思路，季節(jié)性的資金投放規(guī)律雖然沒有變化，但是銀行是標準的晴天放傘， 雨天收傘。 這幾年隨著鋼材行業(yè)的整體低迷， 鋼貿(mào)行業(yè)屢屢的跑路、倒閉、成品重復(fù)抵押騙貸等眾多負面新聞的影響，銀行早已失去了對這一行業(yè)的信任。再多的信貸資金對于寒流中的鋼材行業(yè)來說，也不過是鏡中月水中花，可望而不可及。而需求則更是成為了墻頭草，隨著鋼材期貨的誕生，現(xiàn)貨金融化的趨勢越來越顯現(xiàn)，期貨價格的多變和不確定性，讓旺季不旺、淡季不淡早已是見怪不怪了。價格雖然不決定需求的釋放力度， 但毫無疑問嚴重干擾了需求的釋放節(jié)奏。而產(chǎn)能的嚴重過剩，終端資金的緊張，鋼材價格隨著網(wǎng)絡(luò)化、透明度的增強，也讓原先分擔了相當一大部分社會庫存的終端，變的既無力也無必要來進行備貨。

春節(jié)前后毫無疑問是一年中需求最為低迷的時間節(jié)點， 整個行業(yè)無論是主動還是被動， 鋼材市場的庫存在年后必然經(jīng)歷大幅增倉的局面。春節(jié)又是銀行資金的集中回款期， 一季度從任何角度來看都是行業(yè)資金最嚴酷的冬天。在資金緊、 高庫存、低需求等眾多利空的共同作用下，一季度價格雪崩的場面早已是屢見不鮮，也讓很多傳統(tǒng)貿(mào)易商在老經(jīng)驗主導(dǎo)下承受了巨大的損失。

新形勢下必然要有新的觀念的革新 ，市場是不相信經(jīng)驗和眼淚的。 原料定價體系的變化， 現(xiàn)貨金融化的趨勢發(fā)展， 產(chǎn)能的急劇膨脹惡化和信貸資金的收縮 ，決定了冬儲早已經(jīng)成為了昨日黃花，但愿廣大貿(mào)易商能夠與時俱進，不斷學習，適應(yīng)市場新形勢的變化， 以更先進的經(jīng)營理念應(yīng)對市場環(huán)境的變化，應(yīng)對市場更險峻的明天。（筆者吳文軍qq 113574930歡迎各位行業(yè)精英交流指教）