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2月5日，中國鐵物旗下的西本新干線電子商務(wù)有限公司(下簡稱西本)與江蘇西城三聯(lián)控股集團(下簡稱西城鋼鐵)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，西本電商平臺斥資10億聯(lián)手西城鋼鐵，打造華東最大的建材商城，這也意味著未來西本電商平臺將達千億級。

簽約后，西城鋼鐵會逐步、分階段通過西本電商平臺銷售西城鋼材，未來西城鋼鐵的貨會全部在西本電商平臺上銷售，雙方將聯(lián)手打造一個公信度高、服務(wù)優(yōu)良、質(zhì)量有保障、價格透明螺紋鋼電子銷售商城。

西本新干線商品現(xiàn)貨電子交易平臺由大型中央企業(yè)——中國鐵路物資股份有限公司和中國鋼鐵流通業(yè)大型聯(lián)合企業(yè)——西本新干線股份有限公司合資成立，主要從事鋼鐵、鐵礦石等大宗生產(chǎn)資料的電子現(xiàn)貨交易服務(wù)平臺。

西本電商平臺自成立以來，已經(jīng)取得非常顯著的成績。對于這種混合制經(jīng)營，中國鐵路物資股份有限公司執(zhí)行董事、總裁申兆軍表示，公司在改革重組、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等方面均取得了一定的成績，得到了國務(wù)院、國資委經(jīng)營機構(gòu)和行業(yè)同行的贊賞、認可。

當前，我國社會經(jīng)濟已經(jīng)進入新階段、新常態(tài)，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提出新要求，貿(mào)易流通行業(yè)呈現(xiàn)新趨勢，生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)面臨新發(fā)展， 鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)能集中加速期、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合期，行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重塑期，鋼鐵行業(yè)集成電商化正在加速，鋼鐵行業(yè)由注重產(chǎn)品本身向注重全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)轉(zhuǎn)移。

對于西本電商平臺的定位，申兆軍表示，中國鐵物將借助電商平臺整合行業(yè)資源，努力將西本新干線打造成為生產(chǎn)資料電商的先遣隊、排頭兵，更好為廣大客戶提供個性化、定制化的增值服務(wù)，更好與大家一起在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈實現(xiàn)合作共贏、價值共創(chuàng)，共同構(gòu)建服務(wù)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新格局、新氣象。

本次西本與西城強強聯(lián)合，是一個實現(xiàn)雙贏的選擇，更是對鋼鐵行業(yè)生態(tài)改良的一次探索。此次合作標志著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)新型合作模式的推出，意味著我國鋼鐵供應(yīng)鏈進入深度優(yōu)化階段，對于中國鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的進一步成熟具有很重要的意義。

鋼鐵行業(yè)專家表示，鋼鐵電商嘗試聯(lián)合上游生產(chǎn)企業(yè)，通過強強聯(lián)手積極完善鋼鐵電商供應(yīng)鏈，實現(xiàn)市場由生產(chǎn)主導(dǎo)向流通環(huán)節(jié)主導(dǎo)過渡，未來可助力話語權(quán)回歸市場，以后鋼材定價權(quán)將隨市場波動展開，為我國鋼鐵行業(yè)長期、有序、健康發(fā)展發(fā)揮積極作用。這也意味著中國鐵物謀求利用電商平臺全面對接中國鐵路事業(yè)，實現(xiàn)鐵路供應(yīng)第一品牌。

本次合作對另一方西城鋼鐵意義深遠。

2012年以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都在連續(xù)虧損，大小鋼企都在考慮尋求新的突破口。針對時下需求低迷的鋼市，打造一個穩(wěn)定高效的銷售渠道，這成為各大鋼廠長遠發(fā)展的必然要求。過去鋼廠往往會遇到這樣的情況：由于缺乏信息集中平臺，通過流通環(huán)節(jié)層層倒手進行銷售，不僅增加了很多中間成本，而且需求信息逐級放大，鋼廠很難了解真實的市場需求，一旦加大生產(chǎn)很容易造成庫存積壓，加大市場風(fēng)險。

西城鋼鐵也看到了鋼鐵傳統(tǒng)交易中存在的問題，如：鋼廠銷售成本高、終端用戶比例少、資金占用量大、利潤率低等。早在2011年，西城鋼鐵已經(jīng)與西本結(jié)識，并逐步實現(xiàn)銷售渠道電商化。在西本的指導(dǎo)下，2013年1月1日，西城鋼鐵旗下的“西城鋼鐵現(xiàn)貨銷售平臺”上線。

本次雙方合作之后，將有助于西城鋼鐵對全國的庫存實現(xiàn)統(tǒng)一管理，合理指導(dǎo)生產(chǎn)。實時了解二級庫庫存、經(jīng)銷商庫存，對比庫存、銷售，安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物流配送，從而保持市場供需關(guān)系和庫存的相對穩(wěn)定，能夠根據(jù)市場行情迅速做出反應(yīng)，保障利益。

而且通過平臺將使原有經(jīng)銷商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采購、提貨乃至網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。經(jīng)銷商訂貨無需通過電話，只需在線按需配置規(guī)格、數(shù)量，并下單、在線支付即可。而且還可通過第三方擔保支付，保障資金及貨物安全。通過對傳統(tǒng)銷售模式和渠道的提升，將有助于西城擴大、優(yōu)化了經(jīng)銷商團隊，實現(xiàn)銷售與利潤的穩(wěn)步上升。

對于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，要在激烈的市場競爭中脫穎而出，必備的核心競爭力，除了穩(wěn)定高效的購銷渠道之外，至少還應(yīng)包括高質(zhì)量的產(chǎn)品，這對于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言同樣如此。

西城利用電商平臺不僅僅改革銷售渠道，更利用第三方電商平臺來進行產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提升。2012年年底，以西城為代表的國內(nèi)19家鋼廠已經(jīng)加入西本新干線鋼材質(zhì)量第三方獨立監(jiān)控體系。

通過引進第三方獨立的質(zhì)量監(jiān)管機制，在未來流通體系內(nèi)，鋼廠通過電商交易平臺，實施電子化交易模式，實現(xiàn)物流、商品質(zhì)量全程監(jiān)控，使得市場變“被動對來樣負責”為“主動參與品質(zhì)監(jiān)控”，真正解除客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。?