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今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合技術(shù)中心、制造管理部和生產(chǎn)單元，搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)發(fā)力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，累計(jì)銷(xiāo)售高品質(zhì)磁性材料2萬(wàn)多噸，較去年翻了一番，創(chuàng)歷史新高。其中，僅9—10月份就銷(xiāo)售1萬(wàn)余噸，超過(guò)了去年全年銷(xiāo)量。

高品質(zhì)磁性材料主要成分為純鐵，具有矯頑力低、導(dǎo)熱和電磁性能良好、質(zhì)地柔軟、韌性大等特性，主要應(yīng)用于新能源電池、特鋼冶煉、高溫合金等行業(yè)?！半S著國(guó)內(nèi)相關(guān)制造商、鋼企對(duì)磁性材料需求量的不斷增加，我們以變應(yīng)變，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，全力調(diào)結(jié)構(gòu)、覓渠道、拓市場(chǎng)，以更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)軍高端市場(chǎng)。”營(yíng)銷(xiāo)中心熱軋部主任師劉開(kāi)升介紹，該中心組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)相關(guān)客戶(hù)，掌握新動(dòng)向、了解新需求、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，大力推廣馬鋼高品質(zhì)磁性材料。同時(shí)，與技術(shù)中心、制造管理部、四鋼軋總廠(chǎng)等部門(mén)和單位聯(lián)合組建產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從磁性材料生產(chǎn)制造的源頭，到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用的終端，全程為客戶(hù)提供定制化解決方案。目前，已成功開(kāi)拓客戶(hù)10余家。

“用于不同行業(yè)的純鐵在工藝流程上存在一定差異，且不同用戶(hù)對(duì)成品寬度的要求也不盡相同，因此給組產(chǎn)帶來(lái)很大不便，從而影響接單?！眲㈤_(kāi)升告訴記者，面對(duì)工藝難題，服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多次試驗(yàn)，將內(nèi)部所有純鐵生產(chǎn)工藝優(yōu)化為固定路徑；通過(guò)不斷走訪(fǎng)服務(wù)終端用戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)的加工工藝。經(jīng)過(guò)努力，公司目前純鐵的寬度主要集中為1250mm和1320mm，為純鐵的規(guī)模化組產(chǎn)提供了極大便利。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品后期加工過(guò)程中，服務(wù)團(tuán)隊(duì)以客戶(hù)需求為關(guān)注焦點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、包裝進(jìn)行細(xì)致識(shí)別和精準(zhǔn)調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，確保產(chǎn)品各項(xiàng)性能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。在此基礎(chǔ)上，對(duì)客戶(hù)使用產(chǎn)品情況進(jìn)行密切跟蹤，及時(shí)了解、搜集客戶(hù)的意見(jiàn)建議。針對(duì)客戶(hù)提出的各項(xiàng)需求，及時(shí)安排售后服務(wù)人員趕赴客戶(hù)所在地，為客戶(hù)答疑解難，贏得了良好市場(chǎng)口碑。

“我們將持續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，并做實(shí)終端渠道，做強(qiáng)近地銷(xiāo)售。”劉開(kāi)升表示，營(yíng)銷(xiāo)中心將與相關(guān)部門(mén)單位協(xié)同發(fā)力，進(jìn)一步提升馬鋼高品質(zhì)磁性材料的客戶(hù)美譽(yù)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。