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去年，黃石公司深入踐行寶鋼股份“堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)品高端化”的理念要求，錨定“雙品牌”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，聚焦“四個(gè)突圍”，以高端家電推動(dòng)鍍鋅產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，以差異化經(jīng)營闖出個(gè)性化經(jīng)營突圍之路，“藍(lán)保時(shí)”高端家電板年銷量創(chuàng)歷史新高。

面對復(fù)雜多變的外部市場環(huán)境和機(jī)組大修帶來的內(nèi)部生產(chǎn)組織挑戰(zhàn)，黃石公司聚焦“藍(lán)保時(shí)”水性彩涂產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，以這一差異化的產(chǎn)品填補(bǔ)了寶鋼股份在水性彩涂領(lǐng)域的空白，并憑借其卓越性能和創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出，不僅鞏固了市場地位，銷售量同比增長40%并創(chuàng)歷史新高。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額、提升品牌影響力，黃石公司將營銷策略轉(zhuǎn)向工程市場的差異化定制服務(wù)，更加精準(zhǔn)、快速地響應(yīng)客戶需求，承接市場需要，不斷驗(yàn)證“藍(lán)保時(shí)”產(chǎn)品在不同應(yīng)用場景下的適應(yīng)性和可靠性，拓寬市場應(yīng)用領(lǐng)域。

為實(shí)現(xiàn)鍍鋅機(jī)組滿產(chǎn)滿銷，黃石公司組建差異化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，聚焦鍍鋅產(chǎn)品家電市場拓展，推動(dòng)403鍍鋅機(jī)組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從彩基板、建材板和0.35毫米以下極薄料逐步向家電用途全面轉(zhuǎn)型，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月產(chǎn)量破1.6萬噸。差異化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還精準(zhǔn)捕捉立霸家電用訂單機(jī)會(huì)，迅速響應(yīng)市場需求，調(diào)整并優(yōu)化生產(chǎn)工藝以滿足客戶定制化需求，有力保障了家電合同每月訂單量，敲開了高端家電的大門。為了滿足用戶需求，提升寶鋼品牌價(jià)值，黃石公司發(fā)揮四方黨委共建的協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)合武鋼有限、梅鋼公司研發(fā)專用家電用途鋼種牌號，顯著提升了產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性和服務(wù)水平。

差異化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)通過組建SBU小組，促進(jìn)產(chǎn)銷研深度融合，持續(xù)推動(dòng)營銷人員從“坐商”向“行商”營銷模式轉(zhuǎn)變，打破部門界限，通過模擬利潤貢獻(xiàn)進(jìn)行績效評價(jià)，推進(jìn)內(nèi)部市場化機(jī)制變革。通過全新的績效導(dǎo)向充分激發(fā)營銷人員內(nèi)在潛力，顯著提高產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)能力，確保了現(xiàn)場“有訂單的生產(chǎn)”。在緊盯頭部用戶和重點(diǎn)工程方面，靈活調(diào)整銷售策略以提高接單效率，通過績效引導(dǎo)和勞動(dòng)競賽等，推動(dòng)銷售人員由等單到搶單的轉(zhuǎn)變。通過精準(zhǔn)定位市場需求、靈活應(yīng)對市場變化，不僅實(shí)現(xiàn)了市場渠道的廣泛拓展，還有力提升了市場響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)了客戶黏性，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，差異化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還發(fā)揮體系協(xié)同效應(yīng)和交期優(yōu)勢，提升產(chǎn)品保供能力，實(shí)現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢并取得經(jīng)營突破；通過采取靈活庫存策略，有效應(yīng)對市場單邊下行行情和公司兩金壓減的緊迫目標(biāo)，即使在超低庫存條件下，也能保障機(jī)組的穩(wěn)定順行；強(qiáng)化合同跟單管理對重點(diǎn)項(xiàng)目、緊急合同按月度進(jìn)行梳理，建立跟蹤機(jī)制，在去年上半年兩條機(jī)組大修的情況下實(shí)現(xiàn)緊急合同交付率90%、彩涂產(chǎn)品交付率97%的較好成績。黃石公司正是憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和快速的交貨期，不僅提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了市場競爭力，還為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的全面突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。