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    早春三月，乍暖還寒，進(jìn)入3月中旬，由于需求未能達(dá)到經(jīng)銷商的期望，春節(jié)后一直較為平靜的上海建筑鋼市突起波瀾，市場波動(dòng)很正常，但其中發(fā)生的一些現(xiàn)象更耐人尋味。

    先來講一個(gè)故事。說是有一個(gè)周末，列寧同志到莫斯科郊外參加義務(wù)勞動(dòng)，看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)人在前面挖樹坑，另外一個(gè)人在往挖好的樹坑里填土。 列寧問挖坑的謝爾蓋，謝爾蓋說：按分工我負(fù)責(zé)挖坑，后面的瓦西里負(fù)責(zé)填土，中間負(fù)責(zé)種樹的是阿遼沙，昨晚去偷東西被警察帶走了……

    可能有人會(huì)問：結(jié)果呢，列寧同志會(huì)怎么樣？那還用說，列寧同志很生氣。這個(gè)故事似乎與上海建筑鋼市扯不上半點(diǎn)關(guān)系，有意思的是，從上周，也就是3.12義務(wù)植樹節(jié)開始，申城建筑鋼市也上演了一幕并不遜色上面故事中情節(jié)的戲劇。

    讓我們把視線拉回到上周。

    周一，在傳聞中的資金壓力下，有經(jīng)銷商將二級(jí)鋼報(bào)價(jià)從3180元下調(diào)到3150元，由于滬上二級(jí)鋼二類資源實(shí)際出貨價(jià)格一直徘徊在3160元/噸上下，更因?yàn)楦鞴句N售情況不同，部分公司的降價(jià)對市場整體影響不大。工地需求保持平穩(wěn)。

    周二，主導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)中波動(dòng)，低價(jià)資源主要集中在入庫時(shí)間較長的一些現(xiàn)貨上。因?yàn)檎嬲蛢r(jià)的新資源并不多，工地需求穩(wěn)中放大。

    如果說，周一周二的價(jià)格變化還能找一個(gè)資金緊張和銷售不暢的理由，那么從周三開始，市場就似乎朝著讓人不解的方向發(fā)展了。

    這一天，陰雨開始主宰上海。在這樣的天氣下，工地施工肯定要受到影響，需求自然會(huì)出現(xiàn)萎縮甚至停頓。如果前兩天降價(jià)還有可能多賣點(diǎn)貨，那么這時(shí)候降價(jià)促銷就有作秀的成分了。讓人琢磨不透的是，少數(shù)經(jīng)銷商降價(jià)的舉動(dòng)似乎愈演愈烈，部分規(guī)格二級(jí)鋼干脆掛到了3130元/噸以下，據(jù)說還是新貨。

    更讓人意外的是，很多用戶反映，有些經(jīng)銷商一邊是誘人的掛牌價(jià)格，一邊卻是沒有現(xiàn)貨可以銷售。降價(jià)賣貨無可非議，降價(jià)不賣貨就有點(diǎn)奇怪了，難怪有人感嘆：這哪像是做生意啊，擺明了玩的就是價(jià)格，玩的是就是忽悠嘛。

    也許正因?yàn)槿绱耍袌錾细鞣N猜測和傳聞開始漫天飛舞，而市場基本面呢？庫存沒有快速增加，商家的進(jìn)貨成本沒有跡象降低，需求保持穩(wěn)中有升，很正常呀。所以，很多傳聞和猜測就直指市場上某些公司的降價(jià)動(dòng)機(jī)了。

    這就要回到上面的植樹故事了。植樹是為了栽下綠色，說白了是為了一種回報(bào)，如果僅僅是停留在挖一個(gè)坑，然后再填上，表面上付出了勞動(dòng)，其實(shí)只為觀眾演繹了一個(gè)笑話，植樹的意義更是蕩然無存。同樣，降價(jià)也是為了取得回報(bào)，目的是減少庫存，回籠資金，爭取客戶等等，如果僅僅是為了走一個(gè)花哨的形式，又怎么能阻止人們對此類降價(jià)的舉動(dòng)產(chǎn)生懷疑呢？

    每一個(gè)經(jīng)銷商都在廠家和用戶之間的縫隙里求得生存，沒有人無知到去抗?fàn)幱墒袌龉┬杳芤鸬膬r(jià)格漲跌，更沒有人會(huì)拒絕唾手可得的低價(jià)資源，把價(jià)格下跌獻(xiàn)給客戶，肯定可以吸引更多的需求，獻(xiàn)給廠家，至少表明貿(mào)易商對價(jià)格倒掛的不滿。但如果下跌只是喊喊口號(hào)，甚至懷有其它目的，結(jié)果可能最先損害的是自己的信譽(yù)，然后再殃及到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。要知道，挖個(gè)坑然后填平，消耗的是簡單的勞動(dòng)；挖個(gè)坑但沒有人填平，那就是如假包換的陷阱了。[文]西本新干線工作室   心隨風(fēng)動(dòng)