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    本周以來，滬上螺市價格開始出現(xiàn)分歧，至今日（13日），16-25mm規(guī)格報價下探至3150-3180區(qū)間，而回頭看看滬上風(fēng)向標(biāo)——西本指數(shù)，仍然維持在3200一線。滬上市場究竟怎么了，將要何去何從？一起來看看。

    常見小事一：銹蝕庫存螺紋

    這個問題或許是不探究不知道，一起來看新干線統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截至3月9日，新干線統(tǒng)計的20倉庫建筑用HRB335鋼筋16-25mm庫存總量為121200噸。而筆者有意探求了一下其中的細(xì)節(jié)，其中12月29日之前的出廠的庫存資源量，達(dá)到了28000余噸，占據(jù)這20倉庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)的近1/4。這部分資源，已經(jīng)或者即將超過了3個月的存放期，其中有相當(dāng)部分已經(jīng)銹蝕不堪。

    看到這個狀況，或許會對市場上為何冷不丁總有低價跳水資源之現(xiàn)象有更多考慮。急于處理銹蝕資源，從而對市場形成沖擊，已經(jīng)不是偶然現(xiàn)象。商家為了盡可能挽回?fù)p失、想要加快庫存周轉(zhuǎn)的心理，如果集中表現(xiàn)出來，的確會產(chǎn)生不可小視的沖擊力。

    常見小事二：上壓下抬，中段還有空間否？

    買，當(dāng)然想買到最低價；賣，自然希望選擇最高價。然而，自從螺紋價格始終在3000元/噸以內(nèi)徘徊到現(xiàn)在，這高低兩點都似乎和流通商家無關(guān)了，因為終端用戶要買到最低點，上游鋼廠無事也會吹拉彈奏，要賣個高價。從現(xiàn)狀看，各主力廠家二級螺紋定價紛紛超越3300元/噸，中鐵上海部門負(fù)責(zé)人與西本鋼鐵虞國慶副總溝通時也是一臉的無奈，“北方大廠鋼坯交貨也要3000，加上運費，加上加工費用，出來的成本的確是高的嚇人，可是市場連3200都不買賬”，這就是流通商經(jīng)歷的現(xiàn)狀。

    上壓下抬，兩頭受氣。

    常見小事三：盲目競爭——惡性競爭

    在滬上建筑鋼市里，螺紋定價有個西本指數(shù)，其他有商家定價更加簡單：比西本指數(shù)低10塊，比西本指數(shù)低20塊... ... 類似的競爭案例就在眼皮子底下每天上演，已經(jīng)見怪不怪了。

    其實，從小事最能體現(xiàn)出事務(wù)的真相，從小事業(yè)最能折射出人們內(nèi)心活動，我們不妨一起來探究探究。

    來說說競爭。目前滬上、乃至國內(nèi)的建筑鋼市競爭，仍然停留在較低層次的價格惡戰(zhàn)，其實這種競爭最終結(jié)果是利潤日漸稀薄，要么搞垮了別人自己也得不到好處，要么還沒搞垮別人自己就先支撐不住了，屬于較為典型的“損人不利己”?；剡^頭來看，流通商自身的服務(wù)水平、企業(yè)發(fā)展，都處于停滯不前狀態(tài)。要知道，市場已逐步走出完全依靠價格取勝的階段，說到底，這種不合時宜、單純的價格競爭，好聽一點是“雙刃劍”，實話實說就是“慢性自殺”。

    更多的人，沒有把精力放到如何更好發(fā)展自己企業(yè)上去，而是有些喜好內(nèi)戰(zhàn)，甚至到現(xiàn)在為止連庫存資源銹蝕這一問題都難以解決，試想、回想一下，每年銹蝕的資源在滬上有多少？把這一塊損失降到最低了，企業(yè)能夠間接獲利多少？而這一塊的投入又需要多少？凡此種種。

    發(fā)展了那么多年，作為一個鋼貿(mào)企業(yè)，售后服務(wù)水準(zhǔn)發(fā)展沒有？企業(yè)架構(gòu)清晰沒有？員工福利發(fā)展規(guī)劃明確沒有？社會回報考慮沒有？要了那么多年的定價權(quán)，連個行業(yè)聯(lián)盟都沒有形成，如何能夠讓螞蟻的胳膊去擰過大象的大腿？

    試問一句：上述這些難道不是大家應(yīng)該多多考慮的問題，一味的惡戰(zhàn)，結(jié)果能好嗎？《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書鼓勵企業(yè)開發(fā)屬于自己的藍(lán)海，不要沉溺于紅海血戰(zhàn)，以滬上鋼市的現(xiàn)狀來看，的確應(yīng)該推廣一下這本書。[文]西本新干線工作室 一家之言